Маркетингова стратегія з нуля.  Як правильно розробити маркетингову стратегію розвитку бізнесу

Маркетингова стратегія з нуля.
Як правильно розробити маркетингову стратегію розвитку бізнесу
Розробка маркетингової стратегії для розвитку бренду

Ціль статті: Навчити власників бізнесу та початківців маркетологів системному підходу до створення маркетингової стратегії для просування бренду в інтернеті та соціальних мережах.
Цільова аудиторія: Власники малого та середнього бізнесу, стартапери, маркетологи-початківці.
Привіт. Скільки разів ви чули: «Треба бути в Instagram, TikTok, Facebook, YouTube!». Ви створюєте контент, витрачаєте час і гроші, а результату немає. Знайомо?
Це не через поганий контент. Це через відсутність фундаменту. Сьогодні я, зі своїм досвідом, покажу вам, як побудувати маркетингову стратегію з нуля.
Це план, який зекономить вам тисячі гривень і сотні годин. Поїхали!
Що таке маркетингова стратегія і чому бізнес провалюється без неї?
Що таке «Будівля маркетингу»?
Уявіть, що ви будуєте будинок. Чи будете ви починати без проекту? Ні. Так і в маркетингу.

Контент у соцмережах — це фасад, а стратегія — це фундамент і несучі стіни.

• Дах – Цілі: Що ми хочемо?
• Стіни – Канали та Контент: Як ми це робитимемо?
• Фундамент – Аудиторія, УТП, Аналіз: Для кого і на чому будується?
  95% бізнесів провалюються саме тут — вони починають з даху. Сьогодні ми почнемо з фундаменту.
  

Крок 1: Глибокий аналіз та постановка цілей (Фундамент)
Перш ніж кудись йти, треба зрозуміти, де ви зараз.
1.1. Аналіз бізнесу (SWOT):

• S (Strengths) — Сильні сторони: Що ви робите краще за конкурентів? Якісніший продукт? Особистий бренд?
• W (Weaknesses) — Слабкі сторони: Чого не вистачає? Бюджету, знань, часу?
• O (Opportunities) — Можливості: Які тренди на ринку ви можете використати? Нові соцмережі, формати контенту?
• T (Threats) — Загрози: Що роблять конкуренти? Чи змінюються алгоритми?
  
  1.2. Аналіз цільової аудиторії (ЦА):
  Не просто «жінки, 25-40 років». Потрібно глибше. Створіть аватар клієнта.

• Ім’я, вік, професія.
• Біль: Яку проблему вона вирішує вашим продуктом?
• Мрії та цілі: Чого хоче досягти?
• Середовище: Які соцмережі використовує? Які блоги читає?
  
  1.3. Аналіз конкурентів:

• Хто ваші головні конкуренти онлайн?
• Що вони пропонують і яке у них УТП (унікальна торговельна пропозиція)?
• Який контент вони створюють і який відгук отримують?

Крок 2: Визначення цілей (SMART) та УТП
Тепер, коли ми знаємо наш фундамент, ставимо цілі. Але не «хочу більше продажів», а SMART-цілі.

SMART-цілі :

• S (Specific) — Конкретна: «Збільшити кількість заявок з сайту».
• M (Measurable) — Вимірна: «…на 30% за 3 місяці».
• A (Achievable) — Досяжна: Чи реально це з вашими ресурсами?
• R (Relevant) — Актуальна: Чи веде ця ціль до головної мети бізнесу?
• T (Time-bound) — Обмежена в часі: «…до 1 жовтня 2026року».
  Приклад: «Збільшити кількість підписників в Instagram з 1000 до 2500 за рахунок корисного експертного контенту та рубрики «Питання-відповідь» протягом наступних 3-х місяців».

І найголовніше — ваше УТП. Чому клієнт має купити саме у вас? Це не «якісний сервіс». Це «доставка кави за 15 хвилин, інакше безкоштовно» або «онлайн-курс з гарантією працевлаштування».

Крок 3: Вибір каналів та контент-стратегія (Стіни)
Не треба бути скрізь! Треба бути там, де ваша ЦА. Подивіться на свій аватар клієнта.

• Instagram/TikTok: Для візуальної ЦА, молодіжної аудиторії, брендів із історією.
• Facebook: Для аудиторії 30+, для створення ком’юніті, таргетованої реклами.
• LinkedIn: Для B2B, послуг для бізнесу, експертного позиціювання.
• Telegram/YouTube: Для глибокої експертизи, лояльної аудиторії.

Контент-план (Правило 80/20):

• 80% контенту — корисний, розважальний, що вирішує проблеми ЦА (лайфхаки, інструкції, огляди, відповіді на питання).
• 20% контенту — продаючий, про ваш продукт/послугу (акції, кейси, відгуки).
• Створіть контент-піраміду: Пост у стрічці -> Stories -> Reels/TikTok -> Детальний пост у блозі/відео на YouTube.

Крок 4: Бюджет, інструменти та вимірювання результатів
Без бюджету та аналітики — це не маркетингова стратегія, а хобі.

• Бюджет: Скільки ви готові витрачати на рекламу? На інструменти? На аутсорс?
• Інструменти планування: Trello, Notion, Google-таблиці.
• Інструменти аалітики: вбудовані інструменти соцмереж, Google Analytics.
• Графіка: Canva.
• Ключові показники (KPI): Що вимірюємо? Не «лайки», а:
• Охоплення та трафік на сайт.
• Ліди (заявки) та CR (конверсія).
• ROMI (Return on Marketing Investment) — окупність маркетингових інвестицій.

Крок 5: Реалізація та корекція
Стратегія — це не вирізаний у камені план. Це живий організм.

• Створіть календар публікацій на місяць уперед.
• Запускайте, аналізуйте дані щотижня. Що працює? Що ні?
• Не бійтеся експериментувати і міняти підхід. Якщо Reels дають більше охоплення, ніж фото — робіть більше Reels!
• Головне — почати і діяти системно.

Резюме та призив до дії (CTA)
Отже, коротко: Аналіз -> SMART-цілі -> УТП -> Вибір каналів -> Контент-план -> Бюджет -> Аналітика -> Корекція.
Це той самий алгоритм, за яким я будую маркетингові стратегії для бізнесів. Він працює.
Тепер ваша черга. Візьміть блокнот або відкрийте Google Doc і пропишіть для свого бізнесу кожен з цих пунктів. Це займе кілька годин, але це змінить вашу гру в інтернеті назавжди.
«Маркетингова стратегія — це міст між вашим бізнесом і клієнтом. Побудуйте його міцно!»
Стаття була корисною? Поставте лайк!
Пишіть коментарі, діліться з друзями!